Auteur : David Baron

Le prix du bien immobilier : ingrédient phare pour obtenir plus de mandats

Ingrédients :  1 négociateur immobilier  1 bien à vendre  1 rapport d’estimation  1 logiciel CRM immobilier Descriptif : Pour espérer trouver un acquéreur dans les meilleurs délais, le prix d’un bien est un élément primordial. Et c’est souvent ce qui fera pencher la balance en votre faveur (ou pas !). Un bon prix n’est pas trop élevé (car il arrive souvent que le vendeur soit obligé de baisser son prix pour vendre plus rapidement), ni trop bas (il ne faut pas brader le bien !). Et c’est le rôle du négociateur immobilier, donc le vôtre, de concocter le meilleur...

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Rapport d’estimation : la recette pour obtenir plus de mandats

Ingrédients :  1 négociateur immobilier 1 bien à estimer  1 propriétaire  1 logiciel CRM immobilier  1 pincée de bienveillance Descriptif : Au moment de l’attribution d’un mandat, le rapport d’estimation est un document qui confère crédibilité et sérieux au négociateur immobilier qui le fournit, ainsi qu’à son agence. D’ailleurs, dans la plupart des cas, c’est le négociateur qui procure un rapport d’estimation détaillé qui obtient le mandat face à celui qui se contente d’une estimation orale sans justification. Alors oubliez les estimations à la volée et mettez plutôt les petits plats dans les grands pour séduire votre potentiel futur...

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Martine gagne du temps grâce au CRM immobilier

Cet article est le quatrième d’une série de billets intitulée “Martine et l’agence immobilière du futur”. Retrouvez l’article précédent.  L’agence de Martine est sur la bonne voie pour devenir aussi moderne et performante que son principal concurrent : une base de contacts optimisée, un site web ultra attractif et une campagne de communication bien ficelée. Cependant, Martine passe encore beaucoup de temps sur les tâches quotidiennes plutôt chronophages et qui l’empêchent de se consacrer à 100 % au terrain. Martine décide donc de se pencher sur son CRM pour automatiser toutes ces tâches… Martine va obtenir plus de mandats...

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Martine se met au Big Data immobilier

Cet article est le deuxième d’une série de billets intitulée “Martine et l’agence immobilière du futur”. Retrouvez le précédent épisode. L’autre jour, Martine a croisé un client à qui elle a vendu un appartement il y a trois ans. À moins que ce soit il y a cinq ans. En fait, elle ne savait plus trop…Si seulement elle avait eu accès à ses dossiers… Bref, cet ancien client, qui songe à revendre son bien, lui a confié avoir reçu plusieurs e-mails d’une nouvelle agence, installée depuis quelques mois dans le quartier. Rien de plus que des propositions de conseils,...

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Comment bien choisir son logiciel CRM immobilier ?

Vous n’avez pas encore choisi votre logiciel CRM immobilier mais souhaitez vous lancer dans l’aventure. Cependant, vous vous sentez perdu dans la jungle des CRM. Nous vous livrons donc quelques pistes pour vous aider dans votre choix…   Les fonctionnalités clés de votre CRM Tout d’abord, il est nécessaire de vous poser les bonnes questions. Pourquoi utiliser un logiciel CRM ? Quels sont vos objectifs ? Quelles fonctionnalités sont pour vous indispensables ? Une fois vos besoins clairement définis, faites un comparatif des solutions existantes. Voici une liste de fonctionnalités qui nous semblent indispensables : gestion des transactions, gestion...

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