Auteur : Martine Manhes

Comment gérer un négociateur immobilier incompétent ?

Cet article est le cinquième d’une série de billets intitulée “Management des agences immobilières en 2018 : la leçon Deschamps”. Voir l’article précédent. Négociateur immobilier débutant ou présentant d’importantes lacunes, votre dernière recrue n’est pas encore tout à fait à la hauteur de vos exigences… Pour autant, vous n’avez pas le temps de gérer un nouveau recrutement et préférez lui laisser sa chance. C’est tout à votre honneur ! Lorsqu’un joueur possède un niveau légèrement en-dessous des autres, Didier Deschamps a l’habileté de lui affecter un rôle qui lui convienne. On peut penser à Adil Rami, garant de la bonne...

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Comment manager un bon négociateur immobilier ?

Cet article est le troisième d’une série de billets intitulée “Management des agences immobilières en 2018 : la leçon Deschamps”. Voir l’article précédent. Didier Deschamps le sait, même les footballeurs les plus talentueux ont besoin d’un manager. Du jeune Kylian M’Bappé à l’expérimenté Olivier Giroud, tous les meilleurs joueurs de l’équipe attendent beaucoup de leur coach : retours sur les matchs joués, conseils pour améliorer leur technique, encouragements… Les directeurs d’agence immobilière, eux aussi, doivent manager les “leaders” de leur équipe avec soin, pour les aider à progresser, mettre leur savoir-faire au profit de leurs collègues et stimuler leur motivation....

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Agence immobilière : développez une communication personnalisée

11Depuis l’arrivée d’Internet et le développement du smartphone, les parcours d’achats des consommateurs ont évolué vers le cross-canal. Les attentes des clients sont également impactées. Les consommateurs savent que leurs données sont stockées dans des bases. Le scandale Cambridge Analytica en est un exemple flagrant. Ils attendent donc que ces données soient utilisées à bon escient plutôt que revendues. Alors comment utiliser les données collectées ? Et si vous répondiez tout simplement aux attentes de votre cible en créant une communication personnalisée ? Apprenez à connaître vos clients Aujourd’hui votre agence a une valeur ajoutée face au géant Internet...

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Des acquéreurs soignés aux petits oignons

Ingrédients :  1 négociateur immobilier  1 base acquéreur  1 CRM immobilier  3 oignons frais Descriptif : Force est de constater qu’un acquéreur aujourd’hui peut être un vendeur demain. Pour obtenir plus de mandats, il convient donc de ne pas les oublier ! Dès lors, votre base de contacts est une mine d’or ! Vous devez exploiter ces données pour garder contact avec tout propriétaire qui pourrait être en situation de vente dans les années à venir. Par exemple, si vous avez vendu un studio à un jeune homme de 25 ans, il y a fort à parier qu’il investisse...

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Communication d’agence immobilière : la recette du succès

Ingrédients :  1 agence immobilière  100g de site web  100g de réseaux sociaux  1 logiciel de CRM immobilier  Descriptif : La communication d’une agence immobilière est surveillée à la loupe par les vendeurs. Et pour cause, ces derniers ont besoin d’être rassurés quant à l’efficacité et la fiabilité de l’agence avant de lui confier un mandat. Ainsi, les propriétaires remarquent très rapidement si l’agence ne partage pas ses biens sur les médias principaux, et cela peut être rédhibitoire ! Site Internet, réseaux sociaux, webmarketing… êtes-vous sûr d’avoir tout mis en place pour favoriser votre communication et renvoyer une image...

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